Влиянието на честотата на рекламното съобщение върху ефективността е тема, която винаги се обсъжда активно. Много въпроси възникват относно измерването и прогнозирането на ефективността на рекламата.
Известната фраза на Джон Уанамейкър „Знам със сигурност, че половината от рекламните ми пари са изгубени, просто не знам коя“ не позволява на рекламодател да спят спокойно.
Най-актуален е въпросът за въздействието на честотата на рекламното съобщение и нивото на неговото запомняне. Трябва незабавно да се подчертае, че абсолютното мнозинство от изследванията върху рекламата подчертават приоритета на съдържанието на рекламното послание по отношение на броя на повторенията. Ако посланието не може да привлече вниманието на публиката, ефективността ще бъде изключително ниска дори при огромна медийна тежест.
Условно разпределение на честотата на рекламното съобщение:
1-2 пъти – за разбиране;
1-3 пъти е за привличане на вниманието сред „рекламния шум“ и за възприемане на информацията;
2-5 пъти, за формиране доверието на зрителя;
1-8 – за дългосрочно запомняне;
1-2 за вземане на решение за покупка (стимулиращо действие)
1-10 пъти за контакт с рекламата непосредствено преди покупка / действие.
Томас Смит през 1885 г. пише следното относно честотата на рекламното съобщение:
- Първият път, когато човек гледа на рекламата, той не я вижда;
- Вторият път не я забелязва;
- Третият път, той осъзнава съществуването и;
- За четвърти път, той си спомня, че е видял тази реклама и преди;
- Петият път той я чете;
- За шести път, той обръща внимание на тази реклама;
- Седмият път той го прочита и реагира „Ооо“;
- Осмият път той казва „Отново това нещо рекламират!“ ( продукта, който се рекламира);
- Деветият път се чуди колко струва това нещо;
- За десети път ще попита съседа дали е пробвал това нещо;
- Единадесетият път се пита по какъв начин рекламодателя плаща за тази реклама;
- За дванадесети път, той вече вярва, че това трябва да е добро нещо;
- За тринадесети път той мисли, че може би това нещо си струва да се купи;
- За четиринадесети път, той си спомня, че иска това дълго време;
- За четиринадесети път, той си спомня, че иска това дълго време;
- 16 пъти, той мисли, че ще купи това нещо;
- 17-и път той взема решение да го купи;
- 18 пъти ругае своята бедност;
- В 19 пъти той предпазливо смята парите;
- 20 пъти той вижда реклама и купува каквото предлага реклама.
Полезна статия „Цели и задачи на рекламната кампания„
